电商年中大促谋突破 “内容+社区+电商”成趋势

　　以往电商大促看11月，如今，6月的年中大促也已成为消费狂欢节，而且越来越成为新趋势的“试验田”。相较于往年，今年的年中大促颇具看点，一方面，入局者众多，无论是京东、天猫、苏宁这样的全品类电商“老炮”，还是新成立的美丽联合集团这样的女性时尚消费平台，都蓄势而来，携旗下的诸多品牌、商家及海量现金红包，打造各自的购物狂欢节。

　　而另一方面，在消费升级的背景下，“直降甩卖”式简单粗暴的大促方式，对消费者而言吸引力已经大不如从前，毕竟，“捡便宜”已经越来越无法满足消费者对于商品品质和购物体验和需求。如何玩出自己的特色，是对各家电商品牌提出的全新挑战。

　　电商年中大促谋突破 新模式受追捧

　　纵观今年的电商大促，不难发现，大多数电商网站的年中大促仍以低价和补贴为基础：无论是网易考拉海购宣布的亿元级用户补贴、“99元任选12件商品”等反传统低价促销，还是洋码头联合全球买手开启“年中囤货季”，“打折促销”的戏码还是电商行业的基本款。

　　当然，全民性的消费升级让消费更加多元化，各种“爆款低价”、“立减优惠”已经不再是消费者“剁手”的充足理由。相比之下，天猫、京东、苏宁的“粉丝节”、“无人机送货”、“网红促销”等手段在尝试着用低价之外的新元素与用户沟通，通过新玩法刺激用户，增加营销亮点。但这些玩法更多的还是促销手段。

　　而作为网红经济的爆发元年，网红直播凭借强交互性、用户体验佳等优势受到电商追捧，成为今年电商大促的一大玩法。除了前文提到的苏宁易购在尝试“网红直播”，淘宝、聚美优品、蘑菇街等平台早就已经在“网红直播”这一领域厮杀已久。

　　以蘑菇街为例，蘑菇街上的红人们还通过在线直播促销售卖。公开数据显示，不少红人主播在直播的一小时内，售卖出了五六百件商品，验证了“网红+直播+电商”模式，蘑菇街正用这种有效的方式，充分调动粉丝用户的积极性，用网红经济促进平台的进一步发展。

　　不走寻常路 美丽联合集团的别样玩法

　　值得一提的是，除了玩转“网红+直播+电商”，在年中大促期间，蘑菇街还开辟了一个“梦想会场”，采用类似众筹的为梦想助力的方式，为梦想追逐者实现一个个小梦想，而不是只将注意力聚焦在爆款商品的交易上。

　　作为美丽说、蘑菇街、淘世界合并为“美丽联合集团”之后的首秀，“616独立狂欢”大促更注重人，注重用户对内容和体验的需求。据了解，今年616大促期间，美丽联合集团旗下三个品牌分别以“美丽说：美丽听自己说”、 “蘑菇街：反，正是我”、“淘世界：喜欢，就全力以付”的女性消费独立宣言，打造“616 独立狂欢”。

　　除了蘑菇街的“梦想会场”，美丽说着眼女性参与式、分享式消费，专门为白领女性用户设立“水原希子会场”、“KOL会场”，淘世界在这期间发布了首份《中国新富人群洞察报告》，在国内首次提出“新富人群”概念，聚焦并关注新富阶层的群体特征和生活状态。这些话题传递的是关注中国新一代年轻女性独立、不盲从、个性、多样的生活消费态度，符合了新一代的年轻消费人群越来越独立，希望追求自己真正想要的生活状态的诉求。

　　对此，美丽联合集团CEO陈琪表示：“全民性的消费升级，已经让消费者从买产品过渡到了买服务阶段。不同于传统电商低价卖商品的策略，通过价值认同和体验渗透，能够直达不同阶段的女性的内心，形成全包围式的时尚生活消费体验。”

　　回归用户 “内容+社区+电商”成趋势

　　实际上，无论是“双十一”、“年中大促”，还是各式各样的“人造节”，电商平台的目的都是希望通过新玩法来刺激用户消费，进而培养用户的消费习惯，通过提升粘性让用户成为忠诚粉丝。

　　就目前来说，电商刺激用户主要有两种方式。一派走的是打折促销路线，这种方式也有利有弊。优点在于刺激够直接，通过低价策略让用户陷入赚便宜的心理，剁手“买买买”，但这种方式的弊端也不小，即企业的盈利能力会下降，且长期持续地“烧钱”未必能让用户产生强粘性，毕竟总有更便宜的电商平台在搅局。

　　另一派走的是“内容+社交+电商”路线。这种玩法是在电商的基础上，用内容和社交来留住用户，而引入“内容”和“社交”的目的其实就是影响去消费者的生活理念等精神层面的东西。与低水平的流量竞争相比，这种模式对用户的粘性则会更加持久，也更加符合消费升级的趋势。

　　对于“低价甩卖”与“内容+社交+电商”模式之间的关系，业内人士认为，两者并不是非此即彼的关系，虽然前者让市场有些“审美疲劳”，但仍将在电商大促中占据重要地位。随着市场需求多样化，电商也会尝试新模式，以适应消费者的需求变化，在这过程中，‘内容+社交+电商’模式正在崛起，未来或许将成为电商行业的一大主流模式。