王老吉首个投资项目携手大寨核桃露 多元化发展提速再提速

　　3月23日，由中共广州市委、广州市人民政府主办，广州医药集团有限公司承办的“2016年中国广州国际投资年会生物医药产业分论坛”在羊城举行。作为本次论坛活动的一大亮点，广州王老吉大健康产业有限公司携手山西大寨饮品有限公司正式宣布将成立由王老吉控股的合资公司。双方共同投资开拓和发展核桃露饮料市场，生产经营“大寨”品牌核桃露系列产品，并积极探索骨干员工持股等“混改”模式。这是王老吉大健康第一个投资的项目，正式进军蛋白饮料市场，实现品类多元化快速发展。

　　王老吉首个投资项目进军核桃乳品类

　　据了解，大寨饮品有限公司是核桃露饮料品类的开创者，也是山西农业产业国家级龙头企业，具有较高的品牌知名度和美誉度。该公司拥有核桃种植基地1500亩，随着基地核桃挂果率逐年的提高，原材料满足扩大规模及降低成本的优势日趋明显。作为王老吉大健康第一个投资的项目，合资公司的产品大寨核桃露产于被国家命名为“中国核桃之乡”，是健康绿色食品。

　　而王老吉是凉茶品类开创者，两个品类开创者强强联合。双方合作成立的合资公司将不仅拥有大寨饮品有限公司的品牌、原材料地域以及产品优势，也将涵盖着王老吉本身强大的渠道资源能力，以及品牌营销布局优势。王老吉依托广药集团强有力的支持，拥有着覆盖全国的优秀销售网络能力。王老吉在全国31个省市传统渠道铺货率均达 90%，并在50多个国家和地区进行了布局，不断加强渠道建设，强化全国战略布局。

　　此次双方强强联合，将实现资源的有效整合利用，形成产业对接优势，成为王老吉新的利润增长点。按估算，大寨核桃露目前销售额大约为3亿元，双方合作有望进一步扩大产品销售规模。

　　值得一提的是，作为大寨精神代表、被称为“铁姑娘”的全国人大常委、大寨党总支书记、经济开发总公司董事长郭凤莲当天专门出席了本次论坛。“王老吉180多年的历史也是一部自强不息创业史，我们与大寨饮料公司不仅是资本和市场层面的合作，更是精神和文化层面交流。”广药白云山相关负责人表示。双方基于企业文化的共通，将进一步深化务实合作，打造覆盖全国的植物蛋白饮料平台。

　　品类多元化提速 王老吉深耕大健康产业

　　随着“健康中国”上升为国家战略，“十三五”正式开局，中国大健康产业进入快速发展期。饮料行业消费趋势向清凉、健康饮料和包装水等品类转移。据尼尔森调查数据显示，2013年到2015年，植物蛋白饮料的销售额从2013年开始逐步增长，并在2015年占总体饮料市场销量的2%，并且13年到15年植物蛋白饮料的复合增长率为13.5%。

　　多元化的发展战略，已经成为大多数快消行业品牌的“常态化”举措。例如，可口可乐推出了水、维生素饮料甚至咖啡等，颇受市场关注并获得成功。统一的新品也给统一带来了新的利润增长点。

　　作为百年品牌，王老吉在凉茶品类已经是行业领导者。近日白云山2015年年报发布，王老吉领衔的大健康板块营收增长近双位数，尤其在核心区域广东、河南、江西、西南等地更是高速增长。王老吉不仅要固守核心凉茶品类，还要学习其他快消巨头经验，推出不同功能的饮料以满足不同的细分消费的健康需求。

　　据悉，今年王老吉将获得母公司白云山24亿元增资，王老吉将依靠广药白云山的强大资金优势、研发能力及品质管控体系，会以投资收购的方式丰富品类提速品类多元化发展步伐。王老吉此次将投资目光锁定在核桃乳品类上，其主力销售市场在北方，与王老吉凉茶市场销量形成优势紧密互补，加速全国市场布局。在业内看来，王老吉采取投资的方式成立合资公司，将资源优势发挥最大化，如此定位准确、契合市场需求的多元化举措，将快速占领提升品牌销售份额，满足广药集团大健康板块布局的快速发展。

　　国企深化改革 合资公司团队可有股权激励

　　2016年作为全面深化改革的落地之年，在供给侧结构性改革大背景下，国有企业改革被赋予十分重要的意义。在今年的总理政府工作报告中，将国有企业改革列入供给侧结构性改革的重要组成部分，并将外界认为国企最具市场化特征、且最具争议性的员工持股，列入了最先开始的5项改革试点。

　　白云山公告显示，此番王老吉大健康与山西大寨的合作中，双方同意合资公司中运营团队持有股份以激励大寨核桃露项目加快发展，有望成为广药集团首个“混改”项目。这是广药集团进一步响应国企业改革号召，优化企业布局结构的重要举措。不仅如此，王老吉母公司白云山83亿元定增成功过会，推行实施员工持股计划，为进一步实现“千亿市值”规划奠定基础。

　　未来，广药集团坚持“大南药、大健康、大商业、大医疗”田字形发展战略，王老吉一方面聚焦于凉茶领域的营销和创新，一方面实现品类多元化发展，将以强大的品牌市场基础和企业结构改革，助推王老吉成为名副其实的“中国符号”。