五粮液华涛：2026年为五粮液营销守正创新年 渠道力进一步提升

　　12月18日，以“新形势 新机遇 新征程”为主题的五粮液第二十九届12·18共识共建共享大会在宜宾召开。五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛在现场总结了五粮液2026营销工作，并解读了2026年五粮液营销工作思路。

　　华涛介绍，2025年，第八代五粮液坚持2025年五粮液主品牌营销运营更加科学有效。其中第八代五粮液坚持量价平衡原则，实施“阶段性”激励政策；低度五粮液宴席场次、宴席开瓶量均实现30%以上增长；1618产品开瓶扫码率提升至59%，宴席活动同比增长20%以上；“一见倾心”上市两个月销售强势破亿。

　　此外，2025年五粮液深耕细作拓展渠道网络，渠道力进一步提升。其中传统渠道持续优化，新增474家“三店一家”，终止运营不佳客户合作55家；电商渠道持续深化，着力优化电商供应结构，深化与京东战略合作，集中走访7家头部平台，新品发布主要平台，上线240家即时零售门店。

　　公司新兴渠道持续发力，与企业级客户合作建立直销网络，开展“名酒进名企”，实现销售收入45亿元，团拜企业数4000余家，销售转化率70%，动销9亿元，增量收入1.5亿元；国际市场持续拓展，新培育经销商20家，借助米其林、中国驻外签证中心等平台深度融入本地化消费场景。

　　华涛介绍，公司明确2026年为“营销守正创新年”，将围绕“一核心（持续提升五粮液品牌价值）、三强化（强化营销变革，强化应市策略，强化执行能力）双目标（高质量的市场动销，市场份额的有效提升）”展开五大方面工作。

　　第一，坚持品牌传播的守正创新，坚定不移提升价值，以更优形式讲好五粮液故事。

　　在深挖和美文化底蕴方面增强文化内核、丰富和没表达；在扩大品牌宣传声量方面，聚焦历史经典产业定位、强化品牌输出、提升国际影响力；在创新品牌营销方式方面，强化内容营销、体育营销、明星营销。

　　第二，坚持生产运营的守正创新，坚定不移筑牢更急，以更高标准建强产品矩阵。

　　在生产管理方面，强调生态酿造、均衡生产，坚持传统工艺；技术创新方面着重突出原创性理论创新、支撑性应用创新；产品矩阵方面着重构建“一核两擎两驱一新”的产品体系及“白酒+”产品矩阵。

　　第三，坚持渠道网络的守正创新，坚定不移深耕细作，以更大决心优化渠道生态。

　　在传统渠道方面，重点聚焦终端建设，具体动作包括经销商反向激励，终端包量激励，挖掘、整合、转化市场资源，深耕当地团购与零售市场；严管整顿渠道供给，坚决遏制低价抛售等冲击市场秩序的大批发行为，取消跨省开箱、跨渠道窜货等不合规低质量的销售奖励，坚决终止与扰乱市场秩序的商家合作；持续完善“三店一家”网络布局，新增专卖店80家，保持总量在1700家左右，新增集合店300家，文化体验店10家。

　　在新兴渠道方面，包括重点建设团购渠道、拓展异业合作渠道、拓宽线下直销渠道。

　　积极拥抱电商渠道，建立以消费者为中心的电商发展体系、即时零售业务体系并实现精细化运营。

　　第四，坚持市场拓展守正创新，坚定不移开疆拓土，以更强动能提高市场份额。

　　具体而言，一是全力攻坚细分市场，包括将第八代五粮液打造为千元价位段第一产品；1618打造为千元价位段第一宴席品牌，并培育10-20个根据地市场；五粮液39度夯实700元价位段产品地位，攻坚环渤海、环太湖区域等重点市场；经典五粮液坚持“布新卖老”，形成老经典占位1500元价位段、新经典占位2000元价位段的产品布局；小五粮加快重启系统营销，聚焦300元左右价位段；文化酒推出专属性产品，推动收藏市场与市场销售的良性互动和有效转化。

　　二是全力开拓年轻市场，包括创新运营年轻化产品、丰富年轻化消费场景、加强年轻群体培育。

　　三是全力发展老酒市场，包括强化老酒运营，加强老酒陈化科研；四是全力深入国际市场，加强产品推广，融入主流消费市场。

　　第五，坚持体制机制的守正创新，坚定不移逗硬管理，以更快效率强化营销执行。

　　一方面持续升华营销机制改革，深化专班运行制、深化五级联动责任制、升华三项制度改革；另一方面，持续深化市场管理体制，加强秩序治理，多方联动、技术赋能。

　　同时持续推进数字化转型，打造全域统一的会员服务与消费平台，打造AI驱动的场景化营销体系。

　　华涛还强调，五粮液将坚定“五个毫不动摇”：坚守价格策略毫不动摇，逗硬严管重罚毫不动摇，严管市场决心毫不动摇，服务赋能终端毫不动摇，优化整顿渠道毫不动摇。