茅台：酱香系列酒主打“股份出品”和“万家共享”两张牌

　　1月5日，2021年度贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会在贵阳举行。

　　茅台集团党委书记、董事长、茅台酒股份公司董事长丁雄军出席并讲话，茅台集团党委副书记、总经理、茅台酒股份公司代总经理李静仁致辞，茅台集团党委副书记卓玛才让出席会议，茅台集团副总经理高山主持会议。

　　会议透露，2021年，茅台酱香酒公司全年完成销量30000吨，实现营收118亿元，预计实现利润总额51.85亿元，上缴税金22亿元，稳站了行业前列，交出了一份“百亿”答卷。

　　“2021年茅台酱香系列酒新增经销商53家，达到998家，覆盖了全国298个市（州）；电商覆盖了天猫、京东、苏宁、唯品会等平台；KA类商超系统覆盖了永辉、北京华联、沃尔玛等大型超市；投入运营酱香系列酒体验中心102家，成为酱香系列酒集文化宣导、产品展示、品鉴体验于一体的重要窗口；形成了汉酱·匠心传承、茅台王子·明亮少年、贵州大曲·点滴有爱“一树三花”公益品牌，塑造了良好的企业形象和品牌形象。

　　丁雄军指出，酱香系列酒“十四五”末要努力实现营收翻番，达到240亿元以上，占集团比重在10%以上，进入全国白酒第二阵营，力争进入全国白酒前八强，成为集团发展的主要增长极，汉酱、茅台王子酒等产品要成为相应价格带的台柱。

　　丁雄军指出，2022年，茅台酱香系列酒要打好“股份出品”和“万家共享”两张牌。一要打好“茅台酱香，股份出品”的招牌和王牌，发挥茅台股份品牌优势，在“茅台”这个金字招牌辐射带动和加持下，将品牌优势转化为经济优势的巨大能量，进一步树牢广大经销商对茅台品牌的信心。要发挥股份公司的品质优势，始终把品质作为“王牌”，不断增强产品核心竞争力。

　　二要打好“茅台酱香，万家共享”的民牌和头牌，发挥性价比优势，合理设置宽带价格，打造推出品牌强、品质佳、价格优的高性价比产品和有故事、有情怀的产品，切实提升消费者的幸福感、获得感，致力于打造消费“民牌”，发挥公益活动优势，多做暖人心、顺人心、聚人心的事，积极履行社会责任，让茅台酱香品牌更具社会感召力，致力于成为行业公益事业的“头牌”，不断提升企业社会责任形象和知名度。

　　丁雄军强调，按照集团“双翻番、双巩固、双打造”的战略目标，坚定不移走好“五线发展道路”，茅台酱香系列酒要深耕提升“四个能级”：

　　一要深耕质量，提升品质能级，坚守“质量是生命之魂”的理念，坚定不移贯彻落实“五匠质量观”和“365质量管理体系”，传承酿造工艺、弘扬工匠精神，严把原料质量、生产质量和勾兑质量，严把产品开发品质，在确保产品高品质的同时，更加突出酱香系列酒“多元化、独特化”的风格特点，不断提升酱香系列酒品质能级，成为股份公司产品风味体系的重要补充和有力支撑。

　　二要深耕产品，提升品牌能级，主动适应消费需求，不断优化产品结构体系，着力构建“品价匹配、层次清晰、梯度合理”的品牌产品结构，打好善行“公益”、加大“宣传”、深挖“文化”的组合拳，持续提高品牌强度和高度，努力把茅台酱香系列酒打造成为茅台品牌的“护城河”。

　　三要深耕客户，提升市场能级，围绕“1234N”市场发展战略和“百千万工程”巩固市场建设成果，推进市场全国化、渠道多元化、营销精准化、服务个性化、营销数字化，不断巩固提升市场工作水平和能力。

　　四要深耕文化，提升文化能级，坚定不移走好“紫线”发展道路，加强特色文化建设，全面提升文化认同，充分挖掘文化内涵，提炼形成茅台酱香酒特色文化，以文化势能驱动发展效能。