看好高端市场 水井坊品牌渠道齐发力

　　本报讯 （记者章玉） 6月6日，四川水井坊股份有限公司在成都召开2016年度股东大会，水井坊董事长陈寿祺、总经理范祥福、财务总监何荣辉等高管和股东代表出席了本次会议。

　　水井坊在之前发布的年报中表示，2016年水井坊累计实现营业收入11.76亿元，同比增长37.61%，实现净利润2.25亿元，同比大幅增长155.52%。股东大会上，财务总监何荣辉再次确认了此前年报公布的数据：2016年，水井坊销量增长36%，销售收入增长38%，毛利增长39%，营业利润增长139%，税前利润增长达到153%。

　　业绩增长引关注

　　从头顶“白酒外资第一股”光环，到遭遇ST一度面临退市，体量在白酒行业中并不大的水井坊，掀起的动静却从来不小。正因如此，当水井坊在2016年实现产量、销量、营业额、利润四重增长，尤其是营收已接近历史最高值，更是吸引了行业内外以及投资者的关注。

　　谈及2016年业绩的增长，范祥福认为主要有五个原因：一是通过稳定市场价格，重建总代信心；二是通过重新调整价值链和提升产品定价保持了竞争力；三是通过核心门店活动加强了消费者购买欲望及终端门店扩展；四是通过增加市场投入打造了以“匠心匠艺”为核心的品牌价值；五是通过专注核心产品，重新梳理了产品线。

　　2017年一季度，水井坊实现营业收入3.99亿元，净利润0.92亿元，同比分别增长32.78%及17.68%。范祥福认为，营收的增长主要由于2016年核心产品销量增加及去年12月核心产品涨价；由于2017年春节在1月份，约1.01亿元营业收入提前在2016年12月实现，考虑该因素影响，实际上水井坊收入增长达到50%。

　　持续发力中高端

　　专家指出，在白酒步入回暖期之时，白酒业产能结构性过剩及集中度低等问题依旧存在，整合仍将继续，未来总量保持低速增长或成常态。范祥福表示，但到目前为止，白酒依然是国内酒类酿造行业规模最大和恢复增长的板块。其中高端白酒板块市场容量达到550亿，目前在白酒中增长最快；而水井坊的核心板块保持着10%以上的增长。随着消费升级和品牌倾向的加强，白酒消费将更加向中高端和高端品牌集中。在消费升级的趋势下，未来中高端白酒有望步入量价齐升的黄金期。

　　因此，水井坊将把发展聚焦于中高端板块，并逐步向高端市场推进。具体体现在三个产品的品牌定位上，“臻酿八号”和“井台”将继续在中高端发力，“典藏”则瞄准高端积累实力。水井坊是一个体量很小的品牌，范祥福坦承，所以高效的渠道是未来水井坊增长的一个很重要的动力。要基于核心市场进行渠道下沉，展开蘑菇战略，即某一地方销量起来以后，围绕这个地方向外延伸。有了品牌和渠道这两个主要的支柱，还要有一个好的团队，一个好的人才发展，确保所有制定的策略可以有效地执行。“水井坊无论市值、市场占有率都比较小，但是这也意味着发展空间很大，水井坊的愿景是成为中国可信赖成长快的高端白酒品牌。“范福祥的一句话透露了水井坊的雄心。

　　本次股东大会上，水井坊大股东帝亚吉欧方面也表示，将对水井坊的国际化之路给予大力支持。比如将水井坊带入全球机场免税店体系销售，比如利用自身全球分销网络，帮助水井坊进入更多的国家。