借助大数据完成精准营销 苏宁与阿里欲打造互联网王者联盟

　　今年儿童节当天，苏宁云商和阿里巴巴在北京召开战略发布会，这是苏阿“结婚”十月后首次“秀恩爱”。

　　大会请来了国内零售界的半壁江山，有TCL集团董事长李东生、美的集团董事长方洪波、海尔集团轮值总裁周云杰，联想集团董事长兼CEO杨元庆，五粮液董事长刘中国等近百名企业家和投资人。苏阿宣布联合重点品牌商成立“王者联盟”，推动供应链模式革新，开启全新的互联网零售生态圈。

　　看来苏阿未来不仅仅是资本层面合作，而是战略和具体业务都会互相交融，再加上品牌商的强势入局，三方的结合真正达到1+1+1>3的效果，为中国的零售业变革做出贡献。

　　在我看来，“王者联盟”至少有以下几点好处：

　　营销，自去年双十一以来，苏阿已经在营销层面进行多次“合体”，在同样的投放预算下，由于合体投放的原因，可为品牌商谋求更多的流量和品牌曝光，相信未来双方还将有越来越深度的合作。据了解，在即将到来的6月年中庆，猫宁将联合投入50亿的营销资源，向粉丝发起一场营销盛典，推出大量的新品、潮品和爆品，这无论对品牌商还是消费者，都带来巨大利好。

　　大数据，马云说我们已经从IT时代进入DT时代，未来的世界将是由数据来驱动。苏阿双方手握7亿用户的消费数据，这些数据既覆盖了线上线下，也覆盖了几乎所有的品类，以及形形色色的个性消费习惯。苏阿作为平台，连接品牌和消费者，只有通过大数据的精准匹配，才能从根本上解决供求不匹配的问题，真正做到去产能、去库存。同时，借助大数据还能完成精准营销，和C2Bfanxiang驱动供应链，让品牌和消费者之间的连接更加高效。

　　物流，苏宁拥有1600多家线下门店、455万平方米仓储面积和5500多家售后服务网点，目前这些已经与阿里巴巴线上体系和菜鸟物流进行了无缝对接，而且还在逐步把物流能力开放给第三方。目前部分城市已经实现半日达、门店自提、最近门店送货等多项服务。国内的消费者已经被各大电商公司宠坏，对电商的物流能力有很严格的要求，苏阿的物流合作极大缩短了消费路径、提升配送效率，这在未来电商之战的重要基石。

　　供应链，苏宁深耕供应链建设20多年，是当之无愧的渠道之王，出现供应商密集站台的情况并不鲜见。苏宁联合重点品牌商成立“王者联盟”，将一起与品牌联动、培植新品、建设产品号召力，推动供应链模式革新，开启全新的互联网零售生态圈。

　　之前苏宁就结合美女爱自拍的消费热点，联合软件制造商研发了美图手机，广受用户好评;不久前，苏宁又与海尔通过共享精准用户数据，对消费者的购买习惯、购买频次、购买喜好展开追踪，基于C2B反向定制模式，推出针对女性用户的HelloKitty全系洗衣机，玩转粉丝经济。

　　有了大数据的分析后，就能准确把握消费者的需求，再通过供应链迅速推出新品，不但可以满足消费者需求，而且还不至于产能过剩，可以在一定程度上较少成本。未来，辅以阿里巴巴的大数据，苏宁将能在C2B反向定制方面进行更多尝试，与供应商一起品牌联动、培植新品、建设产品号召力。这必是电商的下一个重要形态，也是苏阿合作区别于其他电商平台的重要壁垒。

　　除此之外，“王者联盟”还将共同推动金融、售后服务等方面的合作，在整个产业链做出变革，重塑互联网零售生态，为品牌商和消费者谋福利。

　　互联网的精神就是开放、共享，“王者联盟”将三方的优势资源再整合，产生出新的化学反应，也为其他大企业之间的合作做出的榜样。

　　我非常认同苏宁控股集团董事长张近东所说的：“每个企业的最大对手既不是曾经的同行，也不是跨界的竞争者，而是我们所处的快速变迁的时代，未来的趋势最终会取代过往的优势，唯有的常胜之道就是顺应趋势、重建优势。”

　　希望我们的企业之间能够打破隔阂，真正的融合共通，这样才能不断适应时代的变化，成为永久的赢家。