电视购物已淡出人们视野 靠互联网+将迎来第二春？

　　前两天我去参加乐视的发布会，乐视宣布来自电视的每日流量已经过亿，然后要在自家的电视上展开多种营销，比如在开机广告或者小窗广告增加电视购物什么的，充分利用流量。这个事情看着还是蛮有意思的，不过反过来看，互联网公司可以做电视购物，那么电视购物难道就不能做互联网么?

　　显然，电视购物回头去做互联网的路径要容易很多，因为毕竟有天然的播放量支撑。其实之前的电视节目一直是单向的，被互联网超越的原因自然是因为互联网是互动的。而电视显然还是具有内容和观众优势的，所以当智能手机普及之后，通过智能手机来进行互动，显然是电视行业一条必由的互联网+之路。

　　国内知名电视购物频道家有购物推出了一款主打家居特卖的惠家有app,目前已经拥有万余SKU，商品涵盖家居家纺、服装、美妆、海外购等多个领域，正式启动了自己的电视购物互联网加之路。那么电视购物做互联网产品的优势在哪里呢?

　　其实电视购物能够长盛不衰，还是有道理的，最核心的价值就是超长的时间对产品的充分展示。而传统电商的基因其实是不具备这个部分的，大家只能通过图片来看到产品的简介，尽管现在也增加了一些视频介绍，但总体上，绝大产品是不具备这样宣传充分的视频素材的。不过电商有一个好处是，通过让利弥补了介绍方面的不足，大家觉得既然便宜，看看图片买了就算了。尽管很多人因此成为了所谓的“买家秀”和“卖家秀”，但这种贪便宜的精神，还是推动了电商的飞速发展。那么电视购物如果做电商的话，显然会有自己的优势。一方面，节目视频在产品介绍方面有强大的煽动性，会大大促进用户的购物欲望，而另一个方面，电商平台依旧可以实现低价销售，通过模式来让利。因为之前的电视购物，就指望在播出期间可以迅速打动客户让其购买，如果播完了，促销也就结束了。但是一旦有了app落地，就会完全不同，用户看完了之后，随时可以再从app上下单购买，从另一个角度延续了电视节目内容的影响。

　　惠家有虚拟网红

　　其实惠家有app已经做的还不仅仅是这些，将视频购物延伸到了更广的内容购物或者叫IP购物领域，在一些电视节目中，比如辽宁卫视热播的美食节目《饭好了》，在做饭的过程中，其实包括厨具、原材料之类都是可以在惠家有《饭好了》专区进行在线购买的，之前很多人看到了电视上的星厨同款，不知道哪里可以买到，现在通过扫码就可以直接下单了。这样也使得内容购物的内容有了更多元化的发展，也许我们不需要去做一个节目推销产品，只是把很多节目中的产品和app联系在一起，大家看到想买的东西，扫个码就买到了。这样的IP强关联性视频购物，才是内容电商未来真正的方向，电商不再是打开网站搜索产品了，而是用户在各个场景中看到喜欢的商品，就直接可以找到地方下单购买。这条路，和传统的电商还是完全不同的。

　　移动互联网时代，传统电商正面临着各种挑战，包括社交电商，也包括IP视频购物这种场景电商，用户通过手机有了更多的选择和更方便的支付方式，也让电商有了更多可能。电视购物的核心资源是大量的电视流量，如果能利用电商逻辑延长影响和增强复购，那么很有可能走出一条新的电商之路。